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核心競爭力

  達沃西的競爭力是什? 


    制冷技術(shù)從發(fā)明到廣泛應用已經(jīng)走過(guò)百年歷史了,主要涉及冷凍, 冷藏, 冷氣 ,低溫等幾大板塊。制冷介質(zhì)也形式多種多樣有氨制冷,溴化鋰,氟利昂,最新的CO2等,我們公司主要涉及冷水機, 螺桿式冷水機,低溫冷凍機等幾大板塊?,F在市場(chǎng)中小型制冷機組是以氟利昂作為制冷劑來(lái)制冷,因為氟利昂制冷現在是主流的,具有種類(lèi)繁多安全,節能,及使用靈活上上面等有明顯優(yōu)勢。在大型冷庫機組及冷凍站上面別的制冷劑相對于優(yōu)勢可能更大一些。 


   作為行業(yè)人士都知道制冷設備是由制冷系統,控制系統 ,水循環(huán)系統組成。我們所討論的是工業(yè)用使用范疇。 


    而制冷系統是冷水機的最為核心部分,組成制冷系統的“心臟”制冷壓縮機,部件。都是由跨國公司在生產(chǎn),這些生產(chǎn)歷史都是百年歷史。目前國內主要涉及品牌: 渦旋機主要是艾默生,丹佛斯,泰康等,日系的大金,三洋,日立等。螺桿壓縮機有德國的比澤爾,日系有一些,臺灣的漢鐘,比澤爾等。所以說(shuō)國內99%以上所有制冷廠(chǎng)家實(shí)際上都是組裝工廠(chǎng),在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上最低端。區別主要體現在工廠(chǎng)規模上區別。筆者有幸入這個(gè)行發(fā)展,見(jiàn)證了冷水機行業(yè)在國內前期的引進(jìn)和爆發(fā)式的增長(cháng),及各類(lèi)生產(chǎn)廠(chǎng)家如雨后春筍般的開(kāi)工。對比方面發(fā)現國外在系統結構上優(yōu)化了很多,在能效比,噪音值,穩定性,控制系統方面, 與國外制冷對比發(fā)現我們還有很長(cháng)的一條路要走。但是兩者價(jià)格差異也是很大。但從性?xún)r(jià)比方面來(lái)講國內還是優(yōu)于國外。

 

   以今天國內民營(yíng)企業(yè)冷水機廠(chǎng)家實(shí)力,在壓縮機技術(shù)已經(jīng)國內沒(méi)法突破,因為這需要大量的資金和雄厚的技術(shù)力量作為后盾。倒是國有制冷設備企業(yè)有這個(gè)實(shí)力可以在這方面有這個(gè)實(shí)力可以去完成這方面,在產(chǎn)業(yè)鏈上形成自己的核心競爭力。我們也欣喜的發(fā)現國內一些企業(yè)在低溫深冷方面,還是占據國內主流,相對于附加值高很多。但是相對于不是很開(kāi)放。國外還有一個(gè)另外的因素是,他們有非常有優(yōu)秀的技術(shù)工人,他們有些一輩子只從事了一種工作,都是自己領(lǐng)域內的專(zhuān)家。我們這方面就不夠成熟??偨Y方面經(jīng)常設備出問(wèn)題往往是管路上一個(gè)漏點(diǎn)。就使機組不能正常工作,優(yōu)秀的技術(shù)工人也是企業(yè)的寶貴財富。

 

 創(chuàng )業(yè)期,因為筆者進(jìn)入市場(chǎng)較早,加上市場(chǎng)竟爭的不充分得以順利渡過(guò)。

 

 發(fā)展期,因為較低的運營(yíng)成本,及市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(cháng),得以迅猛發(fā)展。

 

 今天,隨著(zhù)入檻門(mén)檻的降低的以及技術(shù)的不斷更新, 運營(yíng)成本的不斷提高, 低成本運營(yíng)模式已經(jīng)不行了。市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始殘差不齊,進(jìn)入了惡劣化的競爭,一直處于價(jià)格戰,產(chǎn)品質(zhì)量也是不斷下降,客戶(hù)對行業(yè)非常不信任,隨著(zhù)國內經(jīng)濟,科學(xué)技術(shù)的發(fā)展??蛻?hù)對冷水設備不在一味要求比價(jià)格了,而是要求達到技術(shù)要求,質(zhì)量穩定,服務(wù)支持到位,甚至在非標產(chǎn)品的研發(fā)上面滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。

 

   達沃西的愿景:在我們所服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)域內,達沃西要成為是一家已工藝流程,全套設備解決方案高品質(zhì)服務(wù)的品牌。

 

   在不同行業(yè)不用工藝中涉及到冷水機。A公司可以制造,B公司也可以制造。但是不是任何一臺設備就能滿(mǎn)足任何一種工藝和需求,不僅僅是任意一種我們尋找與客戶(hù)的工序和產(chǎn)品最為匹配的冷卻和冷凍技術(shù)。在與客戶(hù)密切配合時(shí), 我們的銷(xiāo)售和技術(shù)支持部門(mén)為客戶(hù)尋找最佳的解決方案,以符客戶(hù)的需求。我們是針對你們工藝和設備特殊要求來(lái)符合你的設備。幫你提供設備前期選型,工藝規劃、設備制造、設備培訓、人員培訓等多方面的服務(wù)。來(lái)減少你的投資保證生產(chǎn)的連續性。負責了完整的冷凍技術(shù)環(huán)節。對客戶(hù)來(lái)說(shuō),這意味著(zhù)閣下將獲得協(xié)調的整體優(yōu)化方案,包括冷凍裝置技術(shù)質(zhì)量,控制系統,和生命周期成本。這也是達沃西的核心競爭力所在。

 

  達沃西為此一直在努力

 

1.   常規產(chǎn)品標準化生產(chǎn):唯有標準,才有質(zhì)量 才能把控,并且實(shí)現常規機組現貨供應提高生產(chǎn)效力,節約客戶(hù)采購時(shí)間。

 

2.   核心部件選用進(jìn)口品牌。

 

3.   在低溫領(lǐng)域,控制系統方面,非標訂做方面一直處于領(lǐng)先地位

 

4.   制冷工程師和技術(shù)工人從業(yè)超過(guò)20年以上,并定期組織培訓和學(xué)習。

 

5.   引進(jìn)跟國外的管理經(jīng)驗和技術(shù)力量,吸取技術(shù)前沿的制冷知識。

 

6.   技術(shù)團隊熟悉各行各業(yè)工藝流程,根據工藝流程的不一樣,針對不同行業(yè)推出不同的機型。工業(yè)產(chǎn)品是個(gè)嚴謹的產(chǎn)品,不能有絲毫的差錯。我們多年總結發(fā)現很多客戶(hù)都是初次購買(mǎi)冷水機,而很多生產(chǎn)廠(chǎng)家也不熟悉客戶(hù)工藝,在前期選型時(shí)沒(méi)有充分溝通,很多客戶(hù)選錯了型號,或者要求沒(méi)達到。有時(shí)候因為水泵流量 ,壓力等一個(gè)小小問(wèn)題而導致設備不能夠使用,而我們特別推出前期選型咨詢(xún)表供客戶(hù)選擇。

 

7.   針對行業(yè)和工藝上區別推出專(zhuān)用機型,以保障客戶(hù)的權益。

 

8.   在核心工業(yè)城市設有服務(wù)保障中心。來(lái)應對應急性服務(wù)。

 

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